A referenciaforrásaid gyakran szembesülhetnek azzal a ténnyel, hogy nem teszik fel nekik a tökéletes kérdést. Sajnos az emberek nem állnak ki az utcára és kiáltják el magukat:”Nem hiszem, hogy azt kapom a pénzemért, amit elvártam. Nem tud valaki egy jó pénzügyi tanácsadót?”
Ha mégis így történne, és Te véletlenül egy kiváló pénzügyi tanácsadó vagy, akkor ez olyan lenne számodra, mint egy szelet torta.
De sajnos az élet nem ennyire egyszerű és azok az emberek, akik segítségre vágynak, sokkal titkolózósabbak. Meg kell tanítanod a forrásaidnak, milyen jelekre figyeljenek.
A potenciális ügyfél azt mondja: „Nekem nem kell aggódnom az ingatlanadó miatt! Van nyugdíjam és biztosításom!” Ebből megtudtad, hogy ez egy remek eladási lehetőség, hiszen a biztosítási haszon rámegy az ingatlanra és talán az ingatlanadóra is!
Készíts egy listát a következő címmel: „Gondolj ránk, amikor egy barátod, vagy munkatársad ezt mondja:” majd készíts egy listát, az összes tapasztalatodról, amik hasznosak lehetnek a forrásodnak (pl.: események, életkörülmények megváltozása, pénz problémák…stb.), olyan dolgokat, amiket már számtalanszor hallottál és pontosan tudod, mit jelent ez a vállalkozásod számára.
Csak játszd vissza azokat a beszélgetéseket az ügyfeleiddel, amikor sikerült üzletet kötnöd és vesd ezeknek a beszélgetéseknek a tanulságát egy papírra!
