Sokszor a vállalkozás tulajdonosok elkövetik azt a hibát, hogy mindenféle dologba vágnak bele egyszerre, a siker elérése érdekében. Ilyenkor a legtöbb eset úgy végződik, hogy annyira felhígul az üzleti brand, hogy az egyetlen módja annak, hogy nyélbe üssünk egy üzletet az, ha versenybe szállunk az árakkal. De lássuk be, mindig lesz valaki, aki hajlandó olcsóbb árut vagy szolgáltatást felmutatni, mint a miénk.
A megoldást erre egy olyan hihetetlenül leleményes kisvállalkozó példájával mutatnám be, akinek sikerült felülkerekednie a fentebb említett problémán:
Egy olyan cégről van szó, amely rendkívül sikeresen profitál abból, hogy minőségi borokat árul maximum 30 dollár értékben. Ez már alapjában véve nagyon jó reklám, de mi adja üzletüknek az igazi sikert?
Hetente többször is családias hangulatú borkóstoló klubokat tartanak, ahol a lelkes érdeklődők szakértővé képezhetik ki magukat. A klub kiváló lehetőség arra, hogy minél szélesebb körben megismerjék őket az emberek. A kezdetekben is nagyon magas, 400-as létszámú címanyaguk mostanra több ezresre nőtte ki magát, hiszen újabb- és újabb emberek jönnek hozzájuk tanfolyamra, akik beszélnek róla a barátaiknak és családjuknak, ezzel is folyamatosan gyarapítva a vásárlók közösségét.
Egy másik leleményes megmozdulásuk: a hot dogos pult felállítása. A céljuk többek között az volt, hogy az emberek ne úgy gondoljanak a borra, mint a sznobizmus egy eszközére, hanem egy olyan italra, mely mindenki számára elérhető lehet. A bor és a hot dog kombinációja ugyancsak meghozta a várt számításokat.
