A megoldást erre egy olyan hihetetlenül leleményes kisvállalkozó példájával mutatnám be, akinek sikerült felülkerekednie a fentebb említett problémán:

Egy olyan cégről van szó, amely rendkívül sikeresen profitál abból, hogy minőségi borokat árul maximum 30 dollár értékben. Ez már alapjában véve nagyon jó reklám, de mi adja üzletüknek az igazi sikert?

 Hetente többször is családias hangulatú borkóstoló klubokat tartanak, ahol a lelkes érdeklődők szakértővé képezhetik ki magukat. A klub kiváló lehetőség arra, hogy minél szélesebb körben megismerjék őket az emberek. A kezdetekben is nagyon magas, 400-as létszámú címanyaguk mostanra több ezresre nőtte ki magát, hiszen újabb- és újabb emberek jönnek hozzájuk tanfolyamra, akik beszélnek róla a barátaiknak és családjuknak, ezzel is folyamatosan gyarapítva a vásárlók közösségét.

Egy másik leleményes megmozdulásuk: a hot dogos pult felállítása. A céljuk többek között az volt, hogy az emberek ne úgy gondoljanak a borra, mint a sznobizmus egy eszközére, hanem egy olyan italra, mely mindenki számára elérhető lehet. A bor és a hot dog kombinációja ugyancsak meghozta a várt számításokat. 

 Amikor kihívják céged szakembereid elvégezni valamilyen ház körüli javítást, kérd meg a lakókat, hogy helyezzenek el a szomszéd házakon kilincsre akasztható reklámkártyákat.

Ez közvetlen ajánlásra is lehetőséget ad, hiszen a kártyákra a technikus ráírhatja például a következőt:„Most fejeztünk be néhány munkát Pistinél és Évánál a 12-ben és ők arra gondoltak, hogy Önök is örülnének egy 10% kedvezményes kuponnak”. Máris van egy referenciád.

Ugyanezt megteheted levélben is. Minden alkalommal, miután házhoz hívott egy ügyfél, szétküldesz a környéken egy ajánlólevelet, ugyanazzal a kuponnal.

Ha egy irodaházban szeretnéd reklámozni a szolgáltatásaidat, akkor is használhatod ezt a módszert, csak a kuponra írt szöveget kell átfogalmaznod (például: „Most végeztem fejlesztéseket az xy Biztosítónál és azt gondolták Önök is örülnének egy kedvezményes kuponnak”).

Ha mégis így történne, és Te véletlenül egy kiváló pénzügyi tanácsadó vagy, akkor ez olyan lenne számodra, mint egy szelet torta.De sajnos az élet nem ennyire egyszerű és azok az emberek, akik segítségre vágynak, sokkal titkolózósabbak. Meg kell tanítanod a forrásaidnak, milyen jelekre figyeljenek.

A potenciális ügyfél azt mondja: „Nekem nem kell aggódnom az ingatlanadó miatt! Van nyugdíjam és biztosításom!” Ebből megtudtad, hogy ez egy remek eladási lehetőség, hiszen a biztosítási haszon rámegy az ingatlanra és talán az ingatlanadóra is!

Készíts egy listát a következő címmel: „Gondolj ránk, amikor egy barátod, vagy munkatársad ezt mondja:” majd készíts egy listát, az összes tapasztalatodról, amik hasznosak lehetnek a forrásodnak (pl.: események, életkörülmények megváltozása, pénz problémák…stb.), olyan dolgokat, amiket már számtalanszor hallottál és pontosan tudod, mit jelent ez a vállalkozásod számára.

Csak játszd vissza azokat a beszélgetéseket az ügyfeleiddel, amikor sikerült üzletet kötnöd és vesd ezeknek a beszélgetéseknek a tanulságát egy papírra!

Milyen sikerrel kecsegtethet a referencia marketing összehasonlítva a hagyományos technikákkal? Több ügyfelet hoz vagy kevesebbet? Vagy lehet, hogy semmilyen változást nem hoz?

No hát keressünk választ ezekre a kérdésekre:

Az első szám a már ismert Pareto-elv: 80-20

E tétel azt mondja ki, hogy üzleti eredményeid 80%-a erőfeszítéseid 20%-ból származik.

Vagy másképp: bevételeid 80%-a ügyfeleid 20%-ból szerzed.

Vagy még másképpen sikereid 80%-a marketing tevékenységed 20%-ból ered!

Ez is erős gondolat mi ?

Hasonló mondható a referencia marketingről és az ajánlásokról. Mennyit költünk?

Egy tipikus cég marketing költségeinek 80%-át költi hagyományos felületekre (hirdetés, online marketing, márkaépítés, pr, direktmail, stb.)

A maradék 20%-ot viszont szerencsére a referencia marketingre költik bár elég sután, és sokszor nem tudatosan, de azért ösztönszerűen csak csak szánnak rá a keretből, már aki persze…

Valahogy igy néz ki:

Ismerős, ugye? A Te cégedben is igy működik?

Az 1. házi feladat:

Emeld fel a referencia marketinget a méltó helyére, tedd egyenrangúvá a többivel.

Határozd el, hogy bővíted a körét.

Szánj nagyobb pénzkeretet referencia marketingedre!

De mindezek előtt, fordítsuk fejetetejére a képet, és nézzük meg, hogy hogyan néznek ki a fenti számok:

Először is: minden egyes forintod 80%át a leginkább pénzt visszatérítő tevékenységre fordítod, befektetésed leggyorsabb megtérülését eredményezi: a pénzedet meglévő ügyfeleidre és kollégáidra költöd.

Szabadságot ad és nyugalmat. Sokkal élvezetesebb lesz az üzlet általa. És még néhány következmény: hitelesség, átlátható és ismert kapcsolatok, kockázat minimalizálás,stb.

Másodszor: Meglehetősen átírsz egy általános befektetés-megtérülés forgatókönyvet. Egy jóval nagyobbat hozol létre.

Tudod, hogy minden egyes ügyfélhez vagy munkatárshoz, aki hozzád kötődik, van egy bizonyos záró arányszámod és egy bevétel forgatókönyved. Mondjuk 30-50%.

Bizonyossággal mondhatod, hogy ezek megtérülése jóval magasabb, hiszen végzel marketing tevékenységet azért, hogy kiépítsd a kapcsolataidat (inkább mint idegeneket keress).

Másképp is megfogalmazhatjuk a kérdést:

Inkább örülnél 3%-os sikeraránynak az ügyfélszerzésedben (direktmail, újság, stb) vagy 30, 50, 70, 90 százalékos sikeraránynak személyes bemutatásokkal és ajánlásokkal???

De valami sokkal hatásosabb dolog is van itt még, figyelj csak!

Mi lenne, ha a referencia marketingre szánt 80% költésedet mondjuk megfeleznéd, és 40%-ot a jelenlegi ügyfeleidre, a másik 40%-ot hatásközpontokra, stratégai partnerekre költenéd.

Vajon ez mit jelentene a befektetés – megtérülés számaidra?

Elgondolkodtál  már komolyan ezen valaha?

Milyen típusú referencia marketing tevékenységeket kellene tennünk a 80% büdzséből?

Ez egy következő történet…

De néhány ötlet 40% ügyfelekre:

vacsora meghívások, borkóstoltatás, múzeum látogatás, tenisz, wellness, kártya parti, póker, bármi amit szeretsz csinálni…

stb.

40% hatásközpontokra, stratégiai partnereidre

Bármi amit ők szeretnek csinálni! Mivel stratégiai partnereid, biztosan tudod, ha nem, hát tudd meg gyorsan!

Hát igen. A hagyományos marketing költséget lecsökkentni 80%-ról 20%-ra komoly dolog.

A következő hónapokban komolyan el kell gondolkodnod azon, hogy akarsz-e egy magasabb szintre lépni az üzletedben.

Ne feledd, ha ugyanazt csinálod mint eddig, ne várj más eredményt mint eddig!  Sőt jellemzően, rosszabbra számtis….

Már ma kezdd el a 40-40-20 szabályt a 80-20 helyett!

Ez nem fog máról holnapra menni, néhány hónap, esetleg fél év is kell hozzá. De hidd el, elvégezhető.

A választás a Tied!

Végül az egyszerű cél itt nem más, mint hogy a jelenlegi kedves ügyfelek, örömmel és tudatosan legyenek a hírvivői a vállalkozásod, termékeinek, szolgáltatásainak. Ennek persze a legjobb módja, ha maga a termék vagy szolgáltatás kitűnő minőségű.

Természetesen ez az alap elvárás a mai piaci és gazdasági helyzetben. De ugye normál esetben ez eddig is működött, a jó szakember névjegyét, telefonszámát kézről kézre adják.  A Jó terméknek, szolgáltatásnak önmagában is hírértéke van, beszéltek róla. Eddig.

Pl: Egy kedves ügyfelünk http://salamon-stahl.hu évtizedek óta kovácsoltvas kapukat és télikerteket készített. Egy fillért nem költött marketingre, jó szakember lévén, a szolgáltatása minősége biztosította számára a folyamatos megrendelést. Nem kellett neki hűha’ weboldal. Egy sima portfólió oldallal simánelkocogott.

Ma már sajnos a nem irányitott kommunikációt, borzasztó hamar elnyeli az  infó iszap, mert ma már nem beszélgetünk, csak tényszerűen, nem tartjuk a kapcsolatot csak e-mailon, és skypeon,  infót a google-tól kérdezünk, vagy a twittert mazsolázva, a közösségi oldalakon is a szenzációhajhász híreket, és kedvenc Yutube videóinkat osztjuk meg egymással.

És itt jön az ami a mai kor követelménye talán, hogy a kommunikációnkban tudatosnak kell  legyünk, ha ezen az iszapon át akarjuk verekedni magunkat és az információs kapcsolatot fel akarjuk építeni.

Tudatos cselekedet, komunikáció >> Megfelelő hatás >>  Folyamatok vezetése, irányitása.

Végül így a referencia marketing igazából nem más, mint információs híd építés az ügyfél kapcsolatrendszere ésa termék, szolgáltatás között.

Ehhez nem kell mást tenned, mint, hogy az ügyfeleidnek eszközöket, lehetőséget adj arra, hogy az információt rólad, termékedről, szolgáltatásodról, tudatosan eljutassa a saját kapcsolatredsezrének.

Egy példa: Régebben a A Honlap Klinika oldalon olvastam, hogy pl. Azt tanácsolja szállodáknak, szállást adó intézményeknek, hogy ajándékozzanak minden ügyfelüknek képeslapot én hozzátenném, érdemes akár felbélyegezve, amit így biztosan fel fog adni a kedves ügyfél.

 Ugye milyen egyszerű? Kezd el ma! Te mit kezdesz a webáruházad látogatóival – ügyfeleiddel?

Ez egy remek kő! Figyeld meg, milyen jól fog kacsázni!

– hangzott a mondat a tóparton játszó fiúk felől.

Igen, ők is azt az ősi játékot játszották, amelyet mindannyian ismerünk. Lapos kavicsokat kerestek a part mentén és megpróbálták úgy eldobni, hogy sokszor megpattanjon a víz felszínén. Sőt,  igyekeztek megszámolni, hogy egy-egy kőnek hányszor sikerül továbbpattannia. Mi sokszor versenyeztünk is ebben. Még ma is nevetünk a fiúkkal, amikor eldobunk egy követ a víz felett.

Azt hiszem, üzletemberként, ugyan ezt a „játékot”  játsszuk, persze a tét már egészen más.

Ma azt szeretnénk elérni, hogy miután szolgáltattunk egy ügyfelünknek, az ajánljon  tovább bennünket, legalább úgy, mint a tó felszínén futó kavics.

Ma már a virtus abban áll, ki tud több új ügyfélhez eljutni egy-egy jól elvégzett munka ajánlása révén.

Amikor a biztosítók világában dolgoztam – úgy a 90-es évek táján – szembeötlött egy különös szokás, amit előszeretettel tanítottak az üzletkötőknek.

Arra kérték őket, hogy miután elbeszélgettek egy ügyféljelölttel – függetlenül attól, hogy kötöttek-e üzletet vele, vagy sem – kérjenek ajánlást a tovább lépéshez. Mert a statisztika már akkor kimutatta, hogy sokkal nagyobb az esélye arra, hogy az ajánló ismerőse hajlandó időpontot adni, mint ha ugyanazt az embert ismeretlenül hívná fel az üzletkötő.

Azt gondolom, hogy a referencia marketinghez, itt a XXI. század elején,  már egészen más módszerek szükségesek.

Persze ha neked eddig működött valami, azt nem kell abba hagynod.

Sőt erősítsd meg azokkal, amiről itt olvashatsz.

Szerző : Sebők Zsolt

Meg kell keressük a válaszokat, ha nem akarunk, úgy járni mint az egyszeri kereskedő, aki a sok kudarc után hogy végképp meg ne őrüljön, agyturkászhoz ment:

Az orvos kérdezi a beteg kereskedőt, aki álmatlanságban szenved:
- Nem próbálta még ki a régi receptet; fekve az ágyon elképzel egy juhnyájat és megszámolja a juhokat?
- Próbáltam, de még rosszabb volt.
- Miért?
- Megszámolva a juhokat, felrakom őket egy teherautóra és eladom a vágóhídon, azután egész éjszaka azon gondolkodom, hogy nem adtam-e túl olcsón.

Van egy érdekes paradoxon, melynek a megértése a helyes életcselekedetekhez vezet…

A nem-cselekvés és az aktív tettek közötti hídról van szó.A nem cselekvést, vagy vu wei-t ahogy keleten mondják, sokan összekeverik a nem csinálok semmit-tel.

Ez helytelen értelmezés, inkább azt sejthetjük mögötte, hogy nem azon célokat kell erőltessük minden áron, melyek a mi érdekeinket szolgálják, hanem valahogy megérezni, belső intuitív képet kapni arról, mi dolgom a világban?
Mi a feladat amit rám bíztak?
Melyek azok a belső motivációk, melyek önmagam és a világ megismerésére vezetnek?
Hogyan lehetek részese a teremtésnek…hogy kerülhetem el a Káin féle drámát, mely ugye sokunk keresztje, hiszen, ki ne foglalkozna valami aktuális dicső kártyavár építésével…ami sok esetben, hasztalan tevékenységnek bizonyul…

Szóval, az aktív tetteket, mindig a nyugalom, és a belső csend előzi meg…a belégzés…hogy ne szaladjunk, téves ösztönök, és szentségtelen vágyaink alapján rossz irányba.
“ne az én akaratom, hanem legyen meg a Te akaratod”

De ha megvan a dolog, ha kirajzólódik előttünk mi az amit meg szeretnénk és meg kell nyilvánítanunk a világban, akkor jön a második része a folyamatnak a kilégzés…s itt bizony nagyon is a személyiségképességeinkre vagyunk utalva, de azokat bizony koordinálni, és vezetni kell.

Ehhez szeretnék most pár tippet adni:

1 – Ha megvannak írd le őket. rövid – közép – hosszú távú célokat mely a belső kép alapján születtek meg benned.

2 – Ha nem specifikusak, akkor csak vágyak… tehát, részleteseknek kell lenniük, alkosd meg mentálisan a képet.

3 – el kell hogy hidd, hogy ez megvalósul.. Ha számodra nem hihető a dolog, dolgozz még magadban vele…

4 – naprakésznek kell legyél a céljaiddal kapcsolatban. Látnod kell hol tartasz… ha könnyű emeld a tétet, he nehéz csökkentsd. De mindenképp önmagadhoz méltó és képességeidnek megfelelő folyamatokat kövess.

5 – Azok a valódi célok, amelyek dinamizálnak, amelyek fontosak, ezek határozzák meg a döntéseinket, gondolkodásunkat, cselekedeteinket. Ha nem érzed a megvalósításhoz szükséges erőt, lépj vissza, lélegezz befelé újra, keresd meg a forrást.

6 – A rövidtávú cél maximum 90 napra legyen, ha messzebb van, már nem motivál, nem tudsz erőt meríteni az elérés öröméből, és a személyiségünk nagyon is anyagi természetű rendszer, kell hogy folyamatosan inspirálja valami…legyenek részeredmények, melyekért lehet hajtani.

7 – Életed minden területén állíts fel célokat! Nem csak anyagi célok vannak! A cselekedetek, nem csak fizikai tettek, hanem lehetnek a személyiségünkre vonatkoztatva képességek kibontakoztatása, lelki, jellembéli tulajdonságok, vagy akár spirituális utunk belső küzdelmeire vonatkoztatva is.

8 – A valódi feladataink, mindig legyenek harmonikusak az életünkkel és egymással is! Mer tnem csak egyféle irányban tűzhetünk ki célokat.

9 – Tisztán látható célokat állíts, s ezeket írd le, naponta olvasd el, nézd át, melyikért mit tettél ma, hogy elérd őket, tartsd magad fókuszban!

10 – Ne görcsölj a célokkal, mert változhatnak, mivel te is változol, csak legyenek erre ügyelj…, mert célok nélkül beragadsz a középszerűségbe, a mókuskerékbe, az energiák nem áramlanak, megkristályosodsz…szép gyémántja is lehetsz így akár egy dolgonak.. érezheted úgy hogy wááá megérkeztem…és akár még sokan ámulattal tisztelhetnek is ezekért…de ha nem mész tovább, elbuksz… ha tovább indulsz…nincs időd arra, hogy másoknak mutogasd elért eredményeid…

Kapcsolódj abba a képbe, hogy mi lesz amikor a célok megvalósultak… milyen gyümölcsöket hoz majd az élet számára, s milyen újabb lehetőségeket ad a te számodra?!
De arra ügyelj, hogy ezt ne a jelen kárára tedd!

11 – A hosszú távú célokat bontsd szakaszokra, és a szakaszokat rövid távú tervekre. rövidtávú célokat bontsd fel heti napi tervre, legyen minden napra célod…a mókuskerék tekerése mellett. A nagy dolgok sosem egy giga döntés részei.. hanem sok apró döntés vezet a megvalósulásukhoz…

12 – Képezd magad a célodra – éhhez rá, és változz… azért nincs még meg, mert nem vagy olyan akinek ez megvan, MINDEN belső folyamat…

13 – Az célok eléréséhez tevékenységi célokat állíts… ( pl: napi 20 perc sport (ha fogyni akarsz), tanulás, 20 perc olvasás arról, amiben változni szeretnék, elolvasok egy verset, hogy az érzelmi intelligenciám fejlődjön, olvasok szakmai könyvekből pár oldalt h képezzem magam, ma ha felbosszant a gyerekem, nem fogom leszidni…az indok munkatársamnak ma nem szólok vissza, ma sétálok 20 percet, hogy mozogjak kicsit. Stb stb…)

14 – Értsd a szerencsét, várd el a jó eredményeket… „aki tudja merre megy, az élet utat enged neki!”

15 – A megvalósítás MOST kezdődik, nem a jövő 7n.!

16 – Értékeld magad megfelelően, legyen neked a legmagasabb az elvárásod saját magadtól…

17 – legyen határidőnaplód, és mérd a céljaidért megtett munkádat, és hetente állítsd magad szembe az elvégzett feladatokkal. (egy jó kérdés: Te magadnak megadnád ezért a munkáért azt a célt amit kitűztél?)

18 – Legyen jó időbeosztásod. Előre döntsd el, hogy mire mennyi időt szánsz, és azután állj neki, és figyelj oda hogy betartsd azt.

19 – A bensőnkből születő céljaink, az álmaink jelentik a valódi szabadságot minden embernek… nem a pénz, és nem a hatalom…, és nem a megnyert csaták, az élet folyamatos háborújában… S a boldogság nem más, mint úton lenni a végső cél felé…

Az álom, az életcél nem a semmiből bontakozik ki. Az életedből fakad!
Az életed érleli az álmaidat, céljaidat, életed végső értelmének kulcsait, egyesével sorban nap mint nap adja a kezedbe!

Az álmaid, az életed céljai azok a kis misztériumok, melyek továbbvezetnek a nagy titok felé, s melyek megvalósulásának titka legfőképpen a felkészülés!

Nos, ne mond, hogy nem mondta el senki! Igaz, sokaknak még újszerű a gondolkodásmód, miszerint,
TE VAGY A FELELŐS AZ ÉLETEDÉRT!
De itt az ideje, hogy ezt belássuk, és az életünkben a “megváltást” elsősorban magunktól várjuk el!
Vedd komolyan megéri!
Az alábbi kérdésekaz életünk ívére vonatkoznak! Segítenek a felkészülésben!

A Múlt!

1 – Három legfontosabb képességem? (írd le a válaszokat)

2 – Mi a legerősebb oldalam? (írd le a válaszokat)

3 – Miben vagyok a legjobb azok szerint, akiknek ebből semmi
hasznuk sincs? (írd le a válaszokat)

4 – Mire készített fel egyéni élettapasztalatom? (írd le a válaszokat)

5 – Mi a legnagyobb szenvedélyem, amit akár ellenszolgáltatás
nélkül is csinálnék? (írd le a válaszokat)

6 – Mi olyan fontos, hogy kész lennék akár meghalni is érte? (írd le a válaszokat)

A Jelen

Egyesek csak végignézik jelenlegi helyzetüket, máris elkedvtelenednek.
Mert nem ott tartanak, ahol szeretnének.
Pedig a jelen végigtekintése része az életünk felfedezésének, a valódi motivációk felkutatásának.

Fel kell, ismerd a Jelen lehetőségeit! Néhány kérdés, mely segít ebben!

1 – Melyek a jelen pillanatban a rendelkezésemre álló források?
/idő, pénz, emberek, lehetőségek, stb. / (írd le a válaszokat)

2 – Melyik jelenlegi körülményemet tudnám annak érdekében megváltoztatni,
hogy további lehetőségeket alakítsak ki? (írd le a válaszokat)

3 – Mi az ami jelen körülményeimben egyedi?
/lakhelyem, munkahelyem, emberek, ismeretségek, stb. /(írd le a válaszokat)

A Jövő

Ha megvizsgáltad a képet, melyet a múltad és a jelened mutat, akkor most eljött az ideje hogy belenézz a jövőbe….hiszen ez már is elkezdődött…!!!

Tedd fel magadnak a kérdést:

1 – Milyen életet szeretnék élni, ha bármi megvalósulhatna? (írd le a válaszokat)

2 – Hogy látom az életem beteljesedését? (írd le a válaszokat)

Részlet Mirdad könyvéből:

Hitelezőknek, Uzsorásoknak, kölcsönadóknak:

- Lásd! Átokká tetted az adományokat a magatok számára és az adományozók számára is! Adományaik révén leigázod az adományozókat! Azokkal a kötelekkel ostorozod őket, amelyeket ők fontak neked. Azokkal a ruhákkal teszed őket mezítelenné, amelyeket ők készítettek néked. Azzal a kenyérrel ítéled halálra őket, amelyet ők dagasztottak neked. Azokból a kövekből építesz számukra börtönöket, melyeket ők fejtettek és faragtak neked. A fából, melyet azért vágtak ki, hogy te melegedhess a tüzénél, igát és koporsót készítesz számukra. Uzsorakamatra adod kölcsön nekik. A saját verejtékük és a saját vérük az, amit visszaadsz nekik uzsorakamatra.

Mert mi más volna a pénz, ha nem az ember verejtéke és vére, amiből az agyafúrtak garasokat és forintokat veretnek, amivel az embert megbéklyózzák. És mi más volna a gazdagság, ha nem az emberek verejtéke és vére, amit azok halmoznak fel, akik a legkevesebbet verejtékeznek és véreznek.

Jaj, bizony jaj mindazoknak, akik elméjüket és szívüket azzal égetik el, napjaikat és éjszakáikat azzal emésztik fel, hogy gazdagságot gazdagságra halmoznak. Nem tudják ők, hogy mit gyűjtenek halomra.

A szajhák, gyilkosok és tolvajok verejtékét, a szántóvető és ökre, a pásztor és birkája, az aratómunkás és a tarlón gyűjtögető izzadságát. Az árvák és gazfickók vérét, a zsarnokok és mártírok, az igazak és igaztalanok, a rablók és megrablottak, a kivégzettek és kivégzők, a kizsákmányolók és kizsákmányoltak, az élősködők, a szélhámosok és kisemmizettek,a becsapottak vércseppjeit. – Mindezeket és még ennél is többet – gyűjtenek ők halomba.

Jaj, bizony mindazoknak akiknek gazdagsága és piszkos üzleteinek haszna verejtékből és vérből született. Mert a verejték és a vér végül behajtja az árát. Szörnyű lesz ez az ár, és ijesztő a számadás.

Kölcsönadni kamatra?! Ez túl szemtelen hálátlanság ahhoz, hogy megbocsátható legyen.

Mert mi is a tied, amit kölcsönadhatnál? Nem ajándék-e saját életed is? Ha Isten kamatokat szedne még akár a legkisebb ajándékért is, vajon mivel fizetnél?
Nem közös kincstár-e a világ?, amelybe minden ember mindent beletesz amije van, hogy ezzel mindenki létéhez hozzájáruljon?

A pacsirta kölcsönbe adja a dalait? Vagy a forrás a gyöngyöző vizet? Kölcsönbe adja a tölgyfa az árnyékát? Vagy a datolyafa a mézédes datolyát?
Kamatra adja a bárány a gyapjút és a tehén a tejet?
Pénzért adja a felhő az esőt, a nap a melegét és a fényt?

Mi lenne életetekből, ha nem volnának ezek a dolgok, és még több ezer más is? És ki tudná megmondani, ki helyezte el a világ kincstárában a legtöbbet és ki a legkevesebbet?

-Talán te Uzsorás barátom, ki tudod számítani, hogy adósaid mivel járultak hozzá a világ kincstárához? Még is azt akarod neki kölcsön adni, amit talán ő adott a világnak, és arra kamatot számítasz fel? És még kisemmiznéd, elvennéd mindenét, börtönbe is vetnéd, hogy ott rohadjon meg?

Ugyan milyen kamatokat követelsz adósaidtól? Nem látod milyen jövedelmező volt a kölcsönöd? Elszegényedett, lebetegedett, nem tudja magát már életét fenntartani.
Milyen kamatokat követelsz még, hanem a maradék rongyokat, melyek meggörnyedt testét fedik?

Uzsorás barátom, dörzsöld meg a szemedet és ébredj fel, nehogy tőled is az adósságaid megfizetését követeljék, kamatostul, hogy börtönbe vessenek, ha nem tudsz fizetni, és ott hagyjanak megrohadni.

Mindannyitoknak mondom, dörzsöljétek meg a szemeteket, és ébredjetek fel!

Adjatok amikor csak adhattok! És mindent adjatok oda amit csak tudtok! De soha semmit ne adjatok kölcsön, ha nem akarjátok hogy mindenetek még az életetek is adóssággá, lejárt adóssággá váljon, nehogy egyszerre fizetésképtelenné váljatok és börtönbe vessenek benneteket.

Vigyázzatok! Nehogy valaha is hitelezővé váljatok, mivel annak adóssága aki kölcsön ad, sokkal nagyobb és súlyosabb, mint azé aki kölcsön vesz..